پاورپوینت كانال توزيع و مدیریت پشتیبانی (pptx) 16 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 16 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بنام خدا
فصل 12
كانال توزيع و
مديريت پشتيباني(Logistics)
اصول بازاريابي
كانالهاي توزيع
يك مجموعه از سازمانهاي وابسته به يكديگر)واسطه ها( درگير فرايند در دسترس ساختن يك محصول يا خدمت براي استفاده يا مصرف.
تصميمات كانال
نتيجه(اثر) ديگرتصميمات بازاريابي
در بر گيرنده الزامات بلند مدت
نقش واسطه ها
كارايي بيشتر در مفيد ساختن دسترسي به بازارهاي هدف
فراهم كردن واسطه ها
تماسها
تجربه ها
تخصص
متناسب با عمليات
تناسب موجودي و تقاضا
وظايف كانال
اطلاعات
ترويج
تماس
تناسب (عرضه و تقاضا)
مذاكره
توزيع فيزيكي
تامين منابع مالي
ريسك كردن
سطوح كانال
سازنده(توليد كننده)
عمده فروش
خرده فروش
مصرف كننده
تعارض و رفتار كانال
كانال بيشترين اثر بخشي را زماني خواهد داشت كه:
هر يك از اعضا وظايف تخصيص يافته به خود را به بهترين شكل ممكن انجام دهد.
همه اعضا جهت دستيابي به اهداف جامع كانال و ايجاد رضايت در بازار هدف با هم همكاري نمايند.
تمركز بر اهداف شخصي منجر به تعارض مي شود
تعارض افقي ميان شركتهايي كه در يك سطح از كانال هستند رخ مي دهد.
تعارض عمودي بين سطوح مختلف يك كانال رخ مي دهد.
سيستمهاي بازاريابي عمودي
بنگاهي
مالكيت يكسان در سطوح مختلف كانال
قراردادي
توافقنامه هاي قراردادي در بين اعضاي كانال
اداري
بعهده گرفتن رهبري توسط اعضاي مسلط و مافوق
نوآوري ها در سيستم بازاريابي
سيستم بازاريابي
افقي
سيستم بازاريابي
هيبريدي(مخلوط)
دو يا چند شركت در يك سطح از كانال براي افزايش پوشش به يكديگر مي پيوندند.
به طور مثال:
بانكها در مغازه هاي خواروبار فروشي
يك شركت به تنهايي براي افزايش پوشش از دو يا چند كانال بازاريابي استفاده ميكند.
به طور مثال:
خرده فروشي، بروشورها و نيروهاي فروش(همزمان)
